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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Vendite Partner
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile Vendite Partner altamente motivato e orientato ai risultati per guidare la crescita delle vendite attraverso la gestione e lo sviluppo di partnership strategiche. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nella gestione di relazioni commerciali, eccellenti capacità di negoziazione e una profonda comprensione delle dinamiche di vendita indiretta. Il Responsabile Vendite Partner sarà responsabile dell'identificazione di nuovi partner, della formazione e del supporto continuo, nonché del raggiungimento degli obiettivi di vendita condivisi.
Le principali responsabilità includono la definizione di strategie di vendita congiunte, la creazione di piani di business personalizzati per ciascun partner e il monitoraggio delle performance. Sarà inoltre fondamentale mantenere una comunicazione efficace e costante con i partner, risolvendo eventuali criticità e promuovendo iniziative di co-marketing. Il ruolo richiede una forte capacità di analisi dei dati di vendita, la preparazione di report dettagliati e la presentazione dei risultati alla direzione aziendale.
Il Responsabile Vendite Partner dovrà collaborare strettamente con i team interni di marketing, prodotto e supporto tecnico per garantire che i partner dispongano di tutte le risorse necessarie per avere successo. Sarà inoltre responsabile della formazione dei partner sulle novità di prodotto e sulle migliori pratiche di vendita, assicurando un allineamento costante con gli obiettivi aziendali.
Il candidato ideale possiede eccellenti doti comunicative, capacità di leadership e una forte attitudine al problem solving. È richiesta una comprovata esperienza nella gestione di canali indiretti o partnership commerciali, preferibilmente in settori tecnologici o B2B. La conoscenza fluente della lingua inglese e la disponibilità a viaggiare sono considerati requisiti preferenziali.
Offriamo un ambiente di lavoro dinamico, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo. Se sei appassionato di vendite, relazioni commerciali e desideri contribuire al successo di un'azienda in crescita, inviaci la tua candidatura.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare il portafoglio partner commerciali
- Definire strategie di vendita congiunte con i partner
- Monitorare e analizzare le performance di vendita dei partner
- Fornire formazione e supporto ai partner
- Identificare nuove opportunità di partnership
- Preparare report e presentazioni per la direzione
- Collaborare con i team interni per supportare i partner
- Gestire iniziative di co-marketing
- Risolvere eventuali criticità nelle relazioni con i partner
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata nella gestione di partner commerciali
- Ottime capacità di negoziazione e comunicazione
- Conoscenza delle strategie di vendita indiretta
- Capacità di analisi dei dati di vendita
- Leadership e attitudine al problem solving
- Laurea in discipline economiche o affini
- Conoscenza fluente della lingua inglese
- Disponibilità a viaggiare
- Orientamento al risultato
- Capacità di lavorare in team multidisciplinari
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di partner commerciali?
- Hai mai sviluppato strategie di vendita congiunte?
- Come gestisci eventuali conflitti con i partner?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le performance di vendita?
- Hai esperienza nella formazione di partner?
- Come ti assicuri che gli obiettivi di vendita vengano raggiunti?
- Sei disponibile a viaggiare frequentemente?
- Quali settori conosci meglio per questo ruolo?
- Hai mai gestito iniziative di co-marketing?
- Quali sono le tue principali competenze nella negoziazione?
